如果一个小白问大神,我在哪里可以买到最放心的足球类的球星签名纪念品时,给出的答案中大概率会出现ICONS这个名字。作为足球收藏领域中绝对的龙头老大,ICONS对整个收藏市场的影响也是显而易见的。

根据公开资料显示,ICONS公司的全称是),是一家注册于英国伦敦地区,销售世界著名体育运动员(足球为主)签名纪念品的公司。

公司成立于1999年,创始人是James Freedman。 Freedman先生在20世纪80年代末曾担任托特纳姆热刺的总经理,之后他跳槽到了曼联,并从1992年起成为曼联销售总监。

在接下来的六年里,他改变了俱乐部的商业运作,把曼联打造成了世界上最大的足球品牌。他也是英超联赛形成过程中的关键人物,被《经济学人》誉为“足球营销大师”。

在成立的早期,ICONS曾经是一家足球网站,主要经营内容是当时一些著名足球运动员的日记,包括他们的训练、比赛和生活中的一些感想。

从2008年开始,ICONS开始转型以销售球员签名纪念品为主要的盈利模式。也就是说,早期的ICONS是做内容的网站,具体来说就是球员博客。后来有了充足的流量,于是顺理成章开始带货。

2015年6月,ICONS通过管理层收购,将公司大部分股权出售给Marka PJSC,并利用这笔投资购买了竞争对手A1 Sporting Memorabilia的资产,于是顺利成为全球最大的足球纪念品公司。

另外值得一提的是,ICONS还拥有欧洲冠军联赛和国际足联以及2018俄罗斯世界杯的官方纪念品销售牌照。

实话讲,这个对于我们普通的收藏爱好者看来,只是一些耳熟能详的名字而已,但是这却让ICONS成为目前这个市场上,唯一一个拥有这几个牌照的收藏品销售商。这使得他们在跟很多俱乐部和球员经纪公司谈判时有着巨大的优势。而他们的产品,也有着半官方的性质。

在ICONS长长的合作球星列表中,梅西、C罗、内马尔、阿扎尔、莫德里奇这些当今足坛最顶尖的球员、世界足球先生、金球奖获得者,都意义在列。

除了现役球星,一些已经退役的球员,例如贝利、马拉多纳、罗纳尔多(大罗)、罗伯特巴乔、罗纳尔迪尼奥(小罗)、托蒂等等,也都是ICONS的座上宾客。

这其中,又以梅西跟ICONS的合作最为紧密,双方的合作时间已经有10年之久,梅西每年也会为ICONS签大量的产品。

目前,ICONS跟梅老板是签订了独家合作协议(Exclusive contract),这也意味着现在梅西不会再为别的体育经济公司签名球衣、球鞋或者照片。当然,为Panini公司签球星卡和为球迷IP签名另当别论。

并且,梅西的产品跟别的ICONS产品在证书上也有所不同。在梅西的产品上会有他自己的品牌标识,这是别的产品没有的。同时,梅西证书上也没有其他产品都会有的ICONS大佬签名和镭射标,这一点在官网有特别的说明。

这一点也很好理解,其实ICONS跟梅西的合作,梅西是主导方,而ICONS主要是提供销售渠道,因为证书其实是梅西一方提供的。这就像嫁入豪门的小媳妇,领口不能太低,裙摆不能太短,穿什么衣服有时候由不得自己的。

所以以后小白在ICONS买到梅西的藏品,发现没有镭射标也不要慌张,这是常规操作。但是这里还是强调一下,梅西只是特例,其他的ICONS产品都会有镭射标,而且是二标合一的。这一点C罗也不例外,谁让你在外面还有别人呢。

作为行业的旗舰,ICONS产品的很多细节也都被作为标杆被市场所采纳。签名球衣基本为球迷版或者官方复刻版,正签或者背签。

照片的线cm (照片尺寸可能有变化,以官网公布为准)。而球鞋的话则是市面的普通款,一般以单支出售。

之前在跟一些朋友聊到签名公司的产品时,有朋友指出,签名经济公司出的球衣都是最普通的球迷版球衣,认为收藏价值不大。

诚然,与更衣室甚至落场(ICONS其实有落场,后面见)相比,普通球球迷版的球衣,在球衣本身的收藏价值上,确实逊色不少。但是大家可以思考一个问题,落场就不说了,同一款同一人球衣,究竟有多少件是更衣室呢?数量一般不会超过5件。

站在经纪公司的角度,辛辛苦苦花钱请来一位大牌,就签个2-3件,哪怕这两三件每件都买2-3W人民币,总共的销售额又有多少呢?且不说赚钱了,连请大牌的出场费可能都回不来。

另外,站在普通球迷的角度,愿意花2-3W去收一件签名更衣室的,毕竟少之又少。而一件2-3000的普通球迷版签名球衣,则能满足大部分人的需求。如果经济公司只做极品高端,那其实会让很多球迷失去收藏心爱的偶像签名球衣的机会。

所以无论是从经纪公司还是大众市场的角度来考虑,量产球迷版球衣用来作为经纪公司的签名球衣,其实是更合适的。

在他们的网站上专门有个分区叫做Match Worn,就是销售落场球衣。对于落场球衣,最大的痛点在于其身份,即真实性问题。市面上很多自称是落场球衣的,根本无法进行核实。

所以像ICONS或者篮球的MGG这样的公司的价值就在于其强大的品牌背书能力。让收藏者可以相信他们买到的是货真价实的落场球衣。至于价格嘛,大家感受一下就好。

另外,ICONS也有自己的高端定制产品,那就是署名签,即俗称的to签(Dedication)。

你可以将自己的名字写上,然后球员会在签名的时候,顺带签上你的名字。这样的话这件球衣就成为这个世界上独一无二的,你的偶像为你特别签署的球衣纪念品了。

目前ICONS提供两位球员的to签服务,梅西和德勒阿里。当然,考虑到两位的段位差距,所以产品的价格差别还是挺大的。花两万人民币请梅西为你签一件to签的球衣,你愿意吗?

总的说来,ICONS的产品类别可以说是大而全的。这里的大而全并不是贬义词而是褒义词。就像一个超大的shopping mall一样,在这里你总能找到符合你自己需求的产品。

无论是横向的球星数量,还是纵向的产品类别数量,亦或是个性化的特殊产品,ICONS都在尽量满足。可以看出公司在丰富产品线上还是颇下了一番功夫的。

之所以会贵一些,原因是我们会付钱给为我们签名的球员; 我们购买官方复刻球衣和高质量的球鞋; 我们向Getty Images支付图片版权费; 我们会为了推广品牌和独家签名视频而投资; 我们设计了漂亮的包装; 我们所做的一切,从官方执照到镭射标,都是为了让买家放心,我们的产品是100%正品。

网上还有其他更便宜的商店,但你能确定你买的是真的吗?如果它便宜得太多,你完全有理由怀疑。”

以上内容摘自ICONS官网。笔者个人认为,除了说“漂亮的包装”之外,别的基本上没有什么水分,说的挺实在的。确实,无论是球员的出场费还是图片的版权费用,这都不是个小数目。

ICONS之所以能够在今天成为世界上最大的体育纪念品销售商之一,靠的也不是走低价的策略。正式这些官方合作和执照,使得ICONS的产品有着无法辩驳的说服力。

具体到球衣来看,一件顶级流量(梅西C罗)的签名球衣价格一般在人民币3300-3500左右(不含关税和邮费);一线人民币的样子;二线左右;如果赶上感恩节或者大清仓,1000多买件正版的签名球衣也不是梦。虽然相对别的公司来说,价格会高10到15个百分点,但是好东西,值那个价。

ICONS的证书在所有公司里,尺寸的是最大的,接近一整张A4纸的大小。黑底白字,纸张较硬。在证书上,一般会有该球员签名时的照片以及产品图片,并标注签名的人、时间、地点以及签名物品的种类。

在证书上会贴有一个镭射标,镭射标上会有一个编号。同时,在球衣、照片或者球鞋上也有一个同样的镭射标。只有当这两个镭射标完全一致时,才能证明签名藏品的真实性。当然,ICONS的早期产品(2010年以前),球衣上是没有镭射标的,而是有另外一张小卡片,上面有该名球员的签名样式。在2010年起,ICONS公司开始逐步淘汰了这样的小卡片,转而使用镭射标。

这里又会引出另外一个小白玩家经常会问到的问题,我手上的藏品有证书,镭射标也是二码合一的,但是我的签名和证书上的签名看起来不是完全一样的。这有问题吗?

首先,经济公司在找球员签名的时候,一般数量非常大,有时会签好几百张照片或者球衣。毕竟球员是按照出场时间来计算的收费的,单位时间内签的越多,对于经纪公司来说就越有利。

如果每个签名藏品都单独拍照和印证书(指证书上的照片),那是非常不经济切效率低下,而且也没必要。毕竟正规经纪公司的品牌背书能力已经足以证明他们销售的产品是正规且真实的。所以在证书上只需要摆同一张照片,证明确实是有个这么一次签名会就行了。

这样在印制的时候所有证书的内容都是同样的。那么这个时候镭射标的作用就显现出来了。虽然没必要为了每一件藏品单独拍照做证书,但是却有必要做镭射标。

至于镭射标的作用,前文已经做了介绍,就不再赘述了。总之,ICONS使用的是镭射标,不同的经纪公司会有不同的防伪方式,我们后面会逐步介绍。

ICONS提供国际邮寄服务,主要是采用FedEx,即联邦快递作为承运方。需要提醒大家注意的是,联邦快递、DHL和UPS在承运国际物流时,都会主动向海关报税。

这两种方式笔者也都尝试过,个人觉得邮箱的回复效率并不算高。沟通态度相对不错,毕竟主要是针对国际市场的公司。电话的话不是每次都能打通,接线员的专业度也一般,但是提到的问题基本都还是能解决的,这点还是挺重要的。毕竟不是重要事情,谁也不会去打国际长途。

最后简单总结一下。无论是产品、服务还是稳定性上,ICONS决定担得起行业一哥的称号。买ICONS买的就是放心,需要考虑的基本就是价格问题。

也正是由于这样的品质保障,ICONS的一些早期球衣已经出现了升值溢价的情况。像08曼联的C罗,10巴西的卡卡,二级市场的交易价格相较于发售价已经几乎翻翻了。

虽然大家还是会以收藏为主,但是一些藏家已经开始关注球衣的保值和投资属性了。

以后ICONS要是能够推出更多的特别款的球衣,可能会更受一些资深藏家的喜欢。返回搜狐,查看更多